Мария Снегирева и ее открытки

Как детская любовь к открыткам стала прибыльным бизнесом

3133

Мария Снегирева не стала работать бухгалтером, хотя и проучилась пять лет в Донецком государственном университете экономики и торговли. Зато потратив 50 гривен на печать 100 первых собственных дизайнерских открыток, заработала 100.

Мы запускаем новый проект – откровенные истории успешных предпринимательниц. Их креативные идеи и смелые решения мотивируют и заряжают. Вдохновляйся и реализовывай свою мечту о собственном деле!


Позже Мария Снегирева ушла с позиции дизайнера в крупном издательском доме, несмотря на то, что было страшно остаться без денег и еды. Еще и мысль терзала: «Может, все-таки нужно было идти работать бухгалтером?»

Одну из первых партий открыток Маша издала тиражом 8 тысяч. Принесла их домой и с ужасом подумала: что же теперь со всем этим делать? А на следующий день взяла часть открыток и просто пошла по центру Киева, заглядывая во все магазины подарков и предлагая на продажу свой товар.

открытки, креативные открытки, Мария Снегирева

Открытки из детства

Открытки я любила с детства. В школе у меня была особая должность – в начале года учительница по русскому языку и литературе давала мне список именинников нашего класса и пачку открыток. И я должна была дарить их одноклассникам в день рождения.

А когда училась в университете, у нас с моим другом было правило – каждый день друг другу вручать какую-то открытку.

Параллельно с учебой я работала в рекламном агентстве помощником руководителя. И всегда подглядывала за всем, что делали дизайнеры. Училась у них, а потом и сама начала создавать сайты и визитки. Сначала для себя. Позже выполняла какие-то несложные работы по дизайну. Набила руку и через два года ушла из рекламного агентства.

Как только в Донецке появилась редакция журнала «Афиша», я просто пришла туда и попросила взять меня на работу хотя бы уборщицей.

И меня взяли. Не уборщицей, конечно. Я была и дизайнером, и фотографом. Тогда-то и поняла - этим мечтала заниматься всегда.

открытки, креативные открытки

Окончив учебу в университете, переехала в Киев и начала работатьуже в другом издательстве. Параллельно у меня всегда было много проектов на фрилансе.

На какую бы новую работу я не приходила, один из первых вопросов был о том, будем ли делать к праздникам открытки? И я всегда их делала. Но никогда не представляла, что из моей любви к открыткам может получиться вполне себе серьезный и прибыльный бизнес.

Мама иногда говорит: «Ты же не умела никогда рисовать, как ты теперь занимаешься дизайном открыток? И это что, деньги даже приносит?

Первые открытки

Сначала просто рисовала для себя в свободное от работы время открытки и коллажи, выкладывала их в ЖЖ. Пока однажды знакомая с восторгом не сказала, что такую красоту нужно распечатать и продавать. Распечатала, но не продала - раздала друзьям. Всем понравилось получать необычные открытки от дизайнера. Поэтому я решилась напечатать первую партию. Потратила 50 гривен на 100 открыток. И попросила знакомую, которая работала в магазине подарков, продать. Открытки разошлись за месяц. А я заработала первые деньги на своем хобби. Потом я вложила в новую партию уже 100 гривен - и заработала 300.

открытки, креативные открытки

Я изначально рассчитывала так: открытка должна стоить недорого, максимум 10 гривен, чтобы каждый покупатель, вне зависимости от дохода, мог себе позволить ее купить. Но те магазины, которым я начала предлагать товар, сказали, что открытки слишком хороши: нужно ставить цену в 15 гривен.

После того, как первые пробные партии быстро распродались, я решилась выпустить открытки тиражом в 8 000. И это оказалось кошмаром.

Когда я привезла всю партию домой, то просто не знала, что с ней делать дальше. Поэтому уже на следующий день взяла часть и пошла по центру Киева. Наугад заходила во все магазины цветов и подарков, и предлагала свои открытки. Из этого тиража быстро продалась только одна открытка – на ней был изображен велосипед и написано «мечты сбываются». Все остальное просто не покупали. Многим не нравились открытки, на которых были фотографии людей или какие-то дизайнерские решения в черном, зеленом цветах. Так я постепенно начала понимать потребительские предпочтения.

Завела абонентский ящик на почте и каждому, кто присылает мне открытку, шлю открытку в ответ. В неделю приходит минимум 20 писем с открытками.

открытки, креативные открытки, Мария Снегирева

Кто покупает открытки?

Людям нравятся открытки с понятными и простыми вещами - например,«мечты сбываются» или изображение моря с фразой «твое море». Ведь у каждого должно быть свое море. Хотя известность моим открыткам принесла серия антиоткрыток «я тебя не люблю».

Тем не менее, поскольку основной покупатель открыток – это все-таки девочки от 15 до 50+, то они хотят видеть что-то красивое и про любовь. Так что лучший источник вдохновения для меня-лирические комедии, песни Юрия Антонова и книги Франсуазы де Саган. Очень люблю светлую грусть этой писательницы. И, конечно, любовные истории. Кстати, пока ходила и предлагала магазинам купить мои открытки, у меня в жизни произошла своя история любви - познакомилась со своим парнем. Он оказался владельцем одного из магазинчиков, в который я забрела тогда. Ему понравились открытки. Потом мы вместе сделали несколько дизайнерских проектов. И однажды отправились путешествовать по Флоренции. Я там подарила ему открытку с изображением Эйфелевой башни и надписью: «С тобой всегда так хорошо путешествовать».

С каждого путешествия я привожу с собой кучу открыток. Очень люблю старинные открытки на барахолках покупать. В 20-е годы отправляли открытки с такими же пожеланиями, как сейчас – про любовь.

Мой клиент – это я сама. Всегда задумываюсь: а купила бы такую открытку? Хотя сначала я пыталась угадать потребительские вкусы. Вот сделала открытку «Ты классный», думала, все девчонки начнут покупать ее для своих парней. Но они не начали. И я решила, что буду делать такой дизайн и писать то, чтобы хотела видеть и слышать я сама.

В ТЕМУ: Своё дело: как я неожиданно открыла цветочный бизнес

Кризис, конечно, внес свои коррективы. Стали чаще спрашивать открытки с патриотической тематикой. Но, тем не менее, постоянный спрос на простые и понятные вещи – мечты, любовь, радость.

Социальная сторона открытки

Открытки – это в какой-то степени и социальный проект. Они могут помочь попросить прощения. Или есть у меня открытка с фразой «хватит пялиться в свой телефон». Родители часто покупают ее своим детям, кстати. А еще есть открытки, которые помогают признаться в любви. Ведь многим страшно произнести эти слова, глядя в глаза. Однажды моя подруга рассказала, как увидела на улице красивого парня, но постеснялась подойти к нему. И мне тут же пришла идея создать мини-открытку с изображением звездного неба и на этом фоне два слова: «Ты просто космос». С такой открыткой вполне можно подойти к понравившемуся незнакомцу и подарить ее. И как знать, что из этого может получиться (улыбается)

открытки, креативные открытки

Команда

Когда стало понятно, что открытки уже не просто хобби, а реальный проект, который приносит деньги, я стала искать помощницу. Сначала написала у себя в Facebook. И первую девочку, которая ко мне обратилась, решила взять. Но когда я рассказала, что нужно делать, она призналась – ей это не по силам. И я продолжила сама рисовать, общаться с заказчиками, периодически наведываться в точки продаж.

В ТЕМУ: Невероятная история успеха: как я стала бизнес-леди, не выходя из декрета

И вот однажды зашла в очередной магазинчик предложить свои открытки,где познакомилась с продавцом, которая раньше работала директором в крупной транспортной компании, но захотела уйти в какой-то красивый бизнес, связанный с творчеством. Подумала, что это тот человек, который мне нужен. Но переманивать не стала. А когда через пару месяцев снова зашла в этот магазин, ее уже не было- она уволилась и решила организовать свой бизнес. Я взяла ее номер телефона, тут же позвонила и предложила работать со мной. А уже через неделю я арендовала небольшой офис, купила стол, компьютер и стеллаж для продукции. Когда появилась помощница, стало легче, я сосредоточилась исключительно на дизайне открыток. А она занималась всеми административными вопросами и продажами. И сейчас уже заняла должность директора.

Планы

Сейчас у нас целая команда уже работает. И очень нравится создавать  индивидуальные открытки. Так, для некоторых брендов мы разрабатываем открытки, которые они дарят своим покупателям. В планах развивать это направление. Кроме того, буду продолжать создавать лимитированные серии открыток, не больше 100 штук, на дизайнерском картоне. Они чуть дороже, но всегда эксклюзивные и в одном экземпляре. Еще я пошла учиться каллиграфии и рисунку акварелью. Так что в самых ближайших планах нарисовать пион и лаванду. Все ведь любят лаванду, она же горная, красивая, наших встреч с тобой синие цветы (смеется).

открытки, креативные открытки, Мария Снегирева


ДОСЬЕ

Мария Снегирева, 30 лет

Образование: бухгалтер

Работала: дизайнер в издательском бизнесе

Год основания компании MIRABELLA POSTCARDS – 2010


Самая необычная открытка, которую присылали: изображение девушки и парня с руками и ногами в гипсе и фраза: «Давай больше не будем ссориться»


Совет тем, кто хочет открыть компанию по дизайну открыток: записывайте свои идеи сразу.


Что бы написала на открытке для тех, кто хочет создать свой бизнес: «Хватит ныть, пора начинать действовать». «Время для счастья сегодня, а конкретно -- прямо сейчас!». «Почни зараз».


С кем никогда не стоит работать: с теми, кто работает только ради денег.


Больше всего нравится в своем бизнесе: эмоции людей, которые покупают и получают открытки.


3 ошибки, которые совершила на старте:

1. Допускала в тексте ошибки и описки, которые замечала уже после отпечатанного тиража.

2. Изначально хотела продавать открытки наборами.

3. Не уделяла должного внимания подготовке к участию в ярмарках.

открытки, креативные открытки, Мария Снегирева



Прочти это:

Кэрол Вордермор

10 правил жизни успешной женщины: секреты британской знаменитости

10 простых советов, как сделать рабочее место более комфортным

10 простых советов, как сделать рабочее место более комфортным

10 простых советов, как сделать рабочее место более комфортным

10 простых советов, как сделать рабочее место более комфортным

Новости партнеров:


Загрузка...