Девушка придумала настолько удобные туфли лодочки, что первую созданную пару у нее украли

Девушка придумала настолько удобные туфли лодочки, что первую созданную пару у нее украли

14169

Катерина Лысенко – настоящий обувной маньяк. Обуви у нее – полный шкаф! Но однажды она не смогла найти в магазинах удобные и красивые туфли лодочки и решила создать свои собственные.

Эксперименты по производству идеальной туфельки обошлись примерно в $2000. Первую удачную пару основательница бренда MY25 тестировала лично, потом подключила подруг. А теперь ее лодочками восхищаются сотни покупательниц!

Катерина – номинантка всеукраинской премии «Жінка України» в категории «Бизнес. Startup». Голосуйте за нее и других номинанток!


Кажется, об удобных туфлях лодочках я мечтала очень давно. Помню, у мамы были две любимые пары туфель на шпильке. Одни – белые. Их она надевала под синюю юбку в белый горох. Это было невероятно красиво! Вторая пара была черной. Конечно, в детстве я эти туфли не снимала – все примеряла и примеряла, ходила по квартире, крутилась у зеркала. Это была катастрофа для супинаторов.

Еще моя любовь к обуви связана с танцами. 10 лет я профессионально занималась бальными танцами в своем родном Запорожье. Главное мое достижение на этом поприще - третье место в Чемпионате Украины по бальным танцам!

В ТЕМУ: Придумано в Украине: девушка выпустила необычные закладки для книг и продает их во всем мире

Так вот в стандартной европейской программе бальных танцев я очень люблю танго и фокстрот. В этих танцах – самые красивые костюмы, под которые девушка обувает изящные туфли лодочки. Конечно, они специальные, танцевальные. Но, тем не менее, это лодочки. Так что любовь в этой модели туфель у меня возникла еще с детства. Но никогда не думала, что буду заниматься их производством.

Где купить удобные туфли лодочки?

Когда была студенткой, работала в отделе маркетинга крупной компании. Маркетинг меня увлек на долгие годы. Пока однажды, прямо в канун Нового года, я долго не могла найти удобные классические лодочки для одного торжественного мероприятия. Тогда и подумала: раз их нет, значит, нужно самой создать идеальную пару туфель!

Мама, конечно, очень удивилась, когда узнала, что я решила заниматься производством туфель-лодочек. Но я с детства была самостоятельной, так что она не пыталась отговорить

У меня появилось свободное время, поскольку проект, в который пригласили работать, заморозили. Тогда я пошла учиться предпринимательству и параллельно продумывала свою бизнес-идею – создание удобных лодочек. Решение пойти учиться было, кстати, очень правильным, –  я познакомилась с невероятными людьми. Особенно вдохновила и помогла позитивная энергия и отношение к собственному проекту Ани Петровой, основательницы школы Startup Ukraine.

Знакомство с индустрией

Чтобы познакомиться с новой для меня сферой и всеми процессами, пошла на обувную выставку. Там я просто подходила к каждому стенду и задавала участникам кучу вопросов – смешила их очень. Некоторые не особо хотели общаться, некоторые говорили, что я не знаю, куда лезу, это очень непростой бизнес, требующий больших инвестиций. Но были и те, кто подсказали, с чем мне нужно разобраться в первую очередь.

В ТЕМУ: Придумано в Украине: девушка запустила линию оригинальных соусов, вдохновившись идеями родителей

Для начала я должна была определиться – мои туфли будут создаваться на уже готовой колодке или изготовленной под заказ. Тогда я четко поняла: хочу создать свою колодку, самую удобную!

Производство и эксперименты

На выставке я знакомилась с производителями и договаривалась с ними о встрече, чтоб обсудить возможность взять небольшой пробный заказ для производства. Не помню уже, сколько фабрик я обошла. Пока поставщики кожи и фурнитуры, с которыми я познакомилась на обувной выставке, не  привели меня на одно киевское обувное предприятие.

Им управляла семейная пара, которая всю жизнь занималась производством обуви. Они поддержали мою идею, делились своим опытом и знаниями.

Так мы начали создавать идеальную колодку. И это был период экспериментов. Вложила в него я порядка $2000. Это были мои личные сбережения

Через две недели был готов тестовый образец – одна туфля. И она оказалась совсем не такой, как я себе представляла и задумывала... Начали переделывать. И уже следующая пара туфель в 38 размере получилась практически такой, которая была нужна. Этот образец пришлось тестировать самой, хотя у меня 39 размер.

Любовь – это самое главное в жизни. У меня были долгие отношения с мужчиной. Но мы расстались, оставшись друзьями. А когда я решила заняться своим бизнесом, он давал мне советы. Я ему эмоционально и сумбурно рассказывала о своей идее. А он  помог выделить конкретные преимущества моего продукта

Когда все нюансы и замечания после тестирования были учтены, фабрика отшила пять моделей в разных цветах. И я попросила своих подруг надеть туфли. Девчонки тогда с удовольствием соглашались, носили, рассказывали свои ощущения. Снова были учтены все замечания. И так несколько раз. Когда мы наконец отшили последний итоговый образец я взяла его с собой, чтобы показать знакомым.

По иронии судьбы в тот день взломали замок в моей машине. И туфли лодочки достались ворам.

Я тогда очень расстроилась! А подруга наоборот воодушевилась: «Это в масть! Если продукт воруют до выхода его на рынок, что же будет, когда начнется рекламная кампания?!»

Продвижение и продажи

Рекламную кампанию я начинала параллельно с производством. Запустила сайт и страницу в Facebook и Instagram, Дала контекстную рекламу.  Но в какой-то момент поняла, что большую часть трафика приносят социальные сети. Кроме того, начала сотрудничество с несколькими международными интернет-площадках.

Шоппинг - это легкая терапия. У меня бывали ситуации, когда я спаслась от плохого настроения, покупая какую-то вещь. Последняя покупка – это комплект белья

Через сайт стали делать заказы. Параллельно я вела переговоры с некоторыми магазина и шоурумами, чтобы выйти туда с моим продуктом. Не зря же проработала столько лет в продажах и маркетинге.

В ТЕМУ: Фотограф исполнила мечту каждой женщины, начав шить оригинальные и красивые туфли

Холодные звонки сработали. В итоге я со своими туфлями попала в проект бутика Helen Marlen «Народжено в Україні». В рамках проекта,  8 лучших локальных брендов обуви и аксессуаров по мнению компании организаторов (Helen Marlen) месяц были представлены у них в магазине. Так начались первые мои продажи.

В этот момент фабрика, с которой я сотрудничала, решила приостановить производство. Нужно было срочно искать другого подрядчика. Снова начались переговоры и встречи... Я все-таки нашла еще один завод в Украине, но они не хотели работать со стартапом. К счастью, на положительный исход переговоров повлиял тот факт, что наш продукт представлен в известном бутике.  

Покупательницы

Пока искала фабрику, параллельно пришлось поговорить с теми покупательницами, которые уже заказали на сайте туфли. Встречалась с каждой лично и объясняла ситуацию, обещала, что заказ будет готов через месяц. Кто-то соглашался ждать, кто-то нет. И для тех, кто дождался, мы сделали именные туфли: на внутренней стельке было выгравировано – «MY25 для Леры» или «MY25 для Ирины».   

Проанализировав, кто заходит на сайт, удивилась. Оказывается, чаще всего – мужчины. Хотя конечно, классические лодочки покупают исключительно девушки.

Мама, конечно, очень удивилась, когда узнала, что я решила заниматься производством туфель-лодочек. Но я с детства была самостоятельной, так что она не пыталась отговорить

Моя покупательница – девушка 25-30+, активная, у которой имеется свой бизнес либо успешная карьера. Она целый день в движении. У меня есть хорошая подруга – маркетинг-директор одного отеля. Так вот она как-то сказала, что в течение дня ходит в разы больше, чем если бы каждый день на работу добиралась пешком. При этом ходит она в моих лодочках и признается, что под конец дня ноги вообще не устают. Хотя каблук – 10 сантиметров.

Планы

Хочу заняться производством туфель с каблуком 5 см или совсем без каблука. Балетка – это ведь тоже лодочка. Все-таки расширять нужно целевую аудиторию. Ведь женщины постарше с удовольствием носили бы классические туфли лодочки. Но каблук 10 сантиметров – высоковат.

В ТЕМУ: 

Также буду заниматься увеличением количества торговых точек, в которых представлены мои туфли. Сейчас их 8 и в самое ближайшее время увеличится до 15.

Когда я только затевала производство, возврат инвестиций должен был случиться через 8 месяцев после запуска производства. Но из-за форсмажора, когда фабрика-подрядчик сняла с себя обязательства по производству в одностороннем порядке , пришлось искать дополнительные инвестиции. Поэтому их возврат растягивается еще на полтора года

Хочется еще освоить производство аксессуаров, сумок, босоножек, ботильонов. Но я понимаю, что на данном этапе это уведет меня от изначальной идеи – «идеальные туфли лодочки». Впрочем, как бы там ни было и чем бы я не захотела еще параллельно заниматься, туфли лодочки всегда останутся флагманской моделью. Ведь женщины должны ходить в удобных и красивых туфлях.

Досье:

Катерина Лысенко, 29 лет


Образование: финансы, менеджмент гостинично-ресторанного бизнеса


Работа: маркетинг, продажи


Год основания бренда туфель лодочек MY25: 2016


Совет тем, кто хочет начать производство туфель лодочек: не бояться! И лучше начать с исследования рынка!


С кем никогда бы не работала: с нечестными людьми


Что больше всего нравится в своем деле: сам процесс создания туфель и общение с людьми


Сколько в шкафу туфель лодочек: 10 пар


Любимые туфли: Yves Saint Lauren


Ошибки:

  • Не могла расслабиться, слишком серьезно все воспринимала, и это создавало лишнее напряжение. А оно не позволяет с удовольствием заниматься любимым делом
  • Не учитывала человеческий фактор



Прочти это:

10 простых советов, как сделать рабочее место более комфортным

10 простых советов, как сделать рабочее место более комфортным

Бью Джессап

16-летняя англичанка заработала свой первый капитал, подбирая имена для китайских детей

20 простых ответов на сложные вопросы во время собеседования

20 простых ответов на сложные вопросы во время собеседования

Новости партнеров:


Загрузка...