Украинка начала шить необычные бабочки, потратив на запуск бизнеса всего 100 гривен
С этой бабочки и начался их семейный бизнес – производство мужских аксессуаров под брендом «Major Style».
Идеи для бизнеса
Осталась я без работы, когда случился кризис в банке. Меня сократили. Тогда муж сказал, что это хорошее время подумать – чем бы я хотела заниматься дальше. Чтобы не просто зарабатывать деньги, но и удовольствие получать.
Стала думать. В поисковике даже писала – идеи для бизнеса. Googlе на мой зарос выдавал множество разнообразных идей. Остановилась на свечах ручной работы. Посмотрела несколько уроков на Youtube. Почитала рекомендации. Купила на 500 грн. пищевого парафина и начала делать просто у себя на кухне.
Первое лето после старта бизнеса я ехала в одну из торговых точек отвозить новую партию товара и забрала деньги. Это были такие копейки, что я по дороге домой просто расплакалась. Назойливо мучала мысль: что если не получится, я за это время пока буду шить бабочки, потеряю квалификацию, и ни в один банк меня не возьмут.
Свечи стали покупать сотрудницы банка, в котором работал муж. Но на большие объемы продаж выйти не удалось.
Бабочка для мужа
Однажды муж очень захотел себе бабочку. Был 2014 год и появился какой-то модный тренд на бабочки – все стиляги их носили под джинсы, брюки и даже шорты.
Долго искала по разным магазинам и ужаснулась ценам. Мне просто жалко было отдать 450 гривен за маленькую бабочку. Тогда я решила сшить ее сама. Посмотрела несколько видео уроков, нашла ткань, фурнитуру и сшила.
Когда одновременно проходит две ярмарки, мы с мужем разделяемся – он едет на одну, я –на другую. И потом соревнуемся, кто больше продаст.
Мужу так понравился подарок, что он предложил начать шить бабочки на продажу. Для первой пробной партии в 10 штук мы купили по 10 сантиметров разной ткани. И самую обычную фурнитуру. На все про все ушло 100 грн.
Шила у себя на кухне сначала на старой швейной машинке, которую отдали родители мужа. Позже купила новую. Летом 2015-го года решила поучаствовать со своими свечами и бабочками в одном из фестивалей. Бабочки раскупили практически все.
После участия во второй ярмарке я заработала 1 500 грн. И это была на тот момент первая такая «серьезная» прибыль от бабочек. А когда за несколько дней на фестивале «Країна мрій» продажи принесли одну мою месячную зарплату в банке, я окончательно поняла, – эта деятельность может стать прибыльным бизнесом и кормить семью.
Материалы и производство
Сначала ткани для продукции покупала в Украине. Пока не нашла в интернете американских и европейских производителей с невероятно красивыми принтами.
Участие в ярмарках обходится от 1.500 до 3.500 тыс. грн.
В таком аксессуаре важно, чтобы рисунок на ткани был не крупным. Иначе просто будет не понятно вообще, какой там принт.
Помню, мы с мужем спорили, стоит ли покупать ткань, на которой были изображены зеленые велосипеды. Он сомневался, что такой расцветки бабочку кто-то купит. А их раскупили очень быстро.
Закупать ткани в Америке и Европе начала через посредников. Поскольку обычно производители продают большие объемы, а мне нужно максимум по метру разной такни. Трачу на ткани до 2 000 грн. И закупаю один-два раза в неделю.
Команду будем набирать, когда появится хотя бы несколько оптовых покупателей. Пока что с объемами производства я справляюсь сама.
С фурнитурой была вообще смешная история. В интернете я нашла продавца, который предлагал разнообразный ассортимент нужных мне замочков. И однажды, приехав за очередной партией фурнитуры, я заприметила, из какого магазина вышел мой поставщик. Следующую покупку я уже делала непосредственно в этом магазине.
Ассортимент
Ассортимент рождался постепенно. Сначала это были простые бабочки и самовязы из хлопка. Позже появились шерстяные и твидовые. Твидовые вообще можно носить и зимой, и летом, и даже под шорты.
Через год решила делать галстуки. И это было непросто. Посмотрела кучу видео уроков и никак не могла понять: как так делают галстук, что с внутренней стороны у них другая ткань!?Пока однажды муж не взял в руки ткань. Крутил ее, крутил, и разобрался - потом научил меня и сделал выкройку на галстук.
Когда участвую в ярмарках, то к производству бабочке подключается и муж. Шьем на кухне в четыре руки.
Совсем недавно начали делать запонки. Это же логично – мужичины носят запонки.
Деревянные же бабочки появились совершенно случайно. На каком-то американском сайте увидела деревянную бабочку. Она была настолько необычной, что захотелось повторить.
И летом, когда мы с мужем гостили у его родителей на Закарпатье, он начала делать модели деревянных бабочек. У его отца есть мастерская, где как раз можно было поработать с разными видами дерева. Муж выпиливал формы, я покрывала их лаком на водной основе и выносила сушиться на солнце. Родители на нас смотрели с недоумением.
В среднем в месяц продаем порядка 100 аксессуаров.
На очередном фестивале продала все наши деревянные бабочки и поняла – спрос на них есть. Поэтому дерево теперь заказываем у родителей мужа – это в основном дуб, бук, акация. А здесь уже нам под заказ делают по макетам формы бабочек. И потом происходит ручная обработка готовых изделий: муж их шлифует до идеальной гладкости и толщины, покрывает акриловыми и восковыми лаками. После чего я моделирую их с тканями и делаю готовое изделие .
Покупатели
На Кураж Базаре деревянную бабочку у нас купил Антон Лирник. На всю семью приобрела однажды бабочки актриса театра имени Ивана Франко Татьяна Жирко. Помню, как я стою на ярмарке, и тут идет она! А я обожаю все постановки в театре Франко.
Политолог Андрей Ницой тоже как-то купил нашу бабочку-самовяз. Я еще учила его жену завязывать. А он пообещал, что наденет бабочку на эфир одного политического ток-шоу. И надел.
Вообще, покупатели у нас разные. Конечно, этот товар категории «средний+», потому как бабочка в среднем стоит 200-250 грн. Не все готовы заплатить такую сумму за аксессуар. Особенно в регионах. После участия в Сорочинской ярмарке я это поняла.
Возраст основной категории покупателей – 20-25+. Но часто на ярмарках подбегают дети 7-10-тилети начинают по-взрослому так примерять бабочку перед зеркалом. Понятное дело, родители им потом их покупают.
Однажды делали бабочку для 8 месячного ребенка. На свадьбу нужно было создать семейный комплект из одинаковых бабочек.
Женщины в основном покупают на подарки. Хотя у нас такие яркие принты, что в принципе бабочки могут носить как женщины, так и мужчины. Правда, украинцы не столь решительны и не всегда готовы выбрать какую-то яркую бабочку в цветочный принт. Американцы и европейцы всегда покупают самые неожиданные галстуки и бабочки. Однажды на фестивале к нам подошел американец и заказал желтый галстук в белый горошек. Хотя вот недавно такой брутальный, весь в татуировках бородач купил для себя бабочку в розочки.
Продвижение, продажи и планы
Как показала практика, участие в различных ярмарках, фестивалях – лучший инструмент продвижения и продаж. На одном из таких ивентов у меня появился оптовый покупатель из Америки. У него свой магазин мужской одежды. И он сначала заказал пробную партию бабочек – 20 штук. Потом 30. Надеюсь, скоро будет заказывать более крупными партиями.
Дочка в школу носит наши бабочки. И папу называет бабочник
Также есть офф-лайн магазины, которым интересно реализовывать такой товар. Это, прежде всего, магазины мужской одежды, подарков и хенд-мейд. Сначала было 10 таких магазинов, но позже сократила до 5, поскольку с некоторых точек продаж прибыль была копеечная.
Социальные сети вообще не сработали. Люди туда приходят общаться и развлекаться, и отнюдь не покупать. Вряд ли кто-то ищет в Facebook, где купить бабочку. А вот в Google ищут. Поэтому второй канал продвижения – интернет магазин с эффективной СЕО-оптимизацией. В планах также выйти на европейские и американские интернет площадки, такие как Etsy. Кроме того, планируем расширять ассортимент, делать органайзеры для хранения галстуков и бабочек. В долгосрочных планах – создание мужской одежды.
Досье
Ирина Майор, со основательница бренда мужских аксессуаров MajorStyle
Возраст: 34 года
Образование: экономист, специальность: учет и аудит
Работа: менеджер в банке
Год основания бренда «Major Style»: 2015 год
Совет тем, кто хочет начать шить мужские аксессуары: не бояться, верить в себя. И чтобы была поддержка близкого человека
С кем никогда бы не работала: с подлыми, наглыми людьми
Дважды сделала одну и ту же ошибку: участвовала в ярмарке, которая была плохо организована, проходила не в самом удачном месте и не в самое удачное время. В результате еле отбила участие и практически ничего не заработала.
За все время существование бренда продали более 3 тысяч бабочек и галстуков.
